首夏猶清和，芳草亦未歇。7月16日下午，近50位企業(yè)家及高管帶著和夏日一樣熱情，來到中辰鋼構(gòu)職工書屋，參加正和島·遼寧學(xué)習(xí)中心公開課。

此次公開課主講為正和島戰(zhàn)略合作金牌導(dǎo)師李志宏教授，他是商業(yè)覺理首倡者、頭部企業(yè)家成長導(dǎo)師、企業(yè)CT系統(tǒng)開創(chuàng)者，原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人、IBM 認(rèn)證Top Talent頂級人才，中國人民大學(xué)EMBA客座教授、山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究教授，原北京大學(xué)BiMBA商學(xué)院助理院長、原北京大學(xué)后EMBA中心主任，《商業(yè)評論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家、《商業(yè)覺醒》書籍作者，商業(yè)覺醒公益大講堂發(fā)起人和主講人，道可智庫創(chuàng)始人和總教練。

在公開課之前，沈陽市中小企業(yè)協(xié)會會長、中辰鋼構(gòu)黨委書記、董事長宋彪為李志宏教授的到來致歡迎詞，非常感謝正和島將李志宏教授這樣的國際頂級咨詢專家安排來沈陽授課，沈陽是一片奮斗的熱土，今天來參加學(xué)習(xí)的也都是致力于自身企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展的企業(yè)家們，希望李志宏教授為我們企業(yè)家關(guān)于發(fā)展的困惑給與解決方案。

在公開課上，李志宏教授從一個個鮮活的案例講起，然后從案例升華到其背后的理論和邏輯，并最終總結(jié)出大客戶銷售的組織突破，根據(jù)十大指標(biāo)來評測大客戶銷售的健康度，教企業(yè)家們從銷售職業(yè)、人才管理、領(lǐng)導(dǎo)力與銷售文化、績效支持4個維度來構(gòu)建一個成功的銷售團(tuán)隊(duì)，使用銷售看板成為科學(xué)高效的工具利器，最后通過銷售進(jìn)程、購買因素、銷售定價、決策權(quán)力圖、決策風(fēng)格、銷售主題、談判力、效能銷售、銷售判定九大要素真正贏得大客戶。

在互動環(huán)節(jié)，李志宏教授對到會企業(yè)的大客戶銷售做了一個詳細(xì)健康度問診。在交流環(huán)節(jié)，企業(yè)家們紛紛發(fā)言，圍繞自身企業(yè)發(fā)展遇到的困境與李志宏教授展開深入探討，李志宏教授詳細(xì)解答了大部分企業(yè)家的提出的問題，并幫助企業(yè)家們找到了問題的癥結(jié)，讓企業(yè)家們豁然開朗。

企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展任重道遠(yuǎn)，需要企業(yè)家們砥礪前行，每一次苦苦思索后的茫然，每一次交流中的深思流淌，每一次求索后的茅塞頓開，都浸透著企業(yè)家們對新時代、新征程的希翼與渴望，站在新的歷史起點(diǎn)，唯有向善的商業(yè)、向上的增長，才是企業(yè)真正的久遠(yuǎn)的向上，“商業(yè)覺醒·重塑增長”，用商業(yè)推動社會向上向善。